Transformer un contact en client

💬 Transformer un contact en client : maîtrise tes échanges et ton approche commerciale

Marre d’envoyer des devis et de ne plus avoir de nouvelles de tes interlocuteurs ? Cette méthode va t’aider à convaincre les clients qui te contactent.

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Tarif : 97€

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Tu envoies des devis mais tu enchaînes les refus ?

Tes interlocuteurs ont décidé de travailler avec quelqu’un d’autre sans plus d’explications ?

On te répond souvent que ta prestation est « trop chère » ou « hors budget » ?

Encore pire, après réception de ton devis, les clients ne te donnent plus signe de vie et disparaissent tout simplement dans la nature ?

Résultat, tu passes peut-être un temps fou à enchaîner les rendez-vous, te casser la tête sur ton tarif, faire des relances, suivre des dossiers… qui n’aboutissent pas.

Tu restes, en quelques sortes, bloqué·e à la première étape de ta relation avec le prospect qui ne devient jamais client. Plus tu reçois de refus, plus ta confiance en soi en prend un coup.

Avec le temps, tu perds espoir de vendre tes illustrations sans complètement brader ton travail. Tu finis par baisser tes tarifs et pratiquer des prix qui ne te permettent pas de vivre correctement de ton activité…

Et si les personnes qui te contactent acceptaient enfin tes devis ?

Si elles respectaient ton tarif et négociaient avec toi dans les règles de l’art ?

Imagine que tu n’aies plus besoin de leur courir après pour savoir ce qu’elles pensent de ta proposition.

Mieux, ces clients sont convaincus par ton professionnalisme et veulent vraiment travailler avec toi.

Pour ça, il n’est pas question de tirer tes prix vers le bas. Pas question non plus de promettre la lune en 24 heures et de faire des nuits blanches pour finir le travail rapidement.

La solution que je te propose est bien plus simple, et bien plus confortable pour toi. Et ça fera toute la différence aux yeux de tes prospects.

Tout réside dans les échanges que tu as avec le client, avant d’envoyer ton devis. Il faut que tu prennes le temps de donner envie au client de travailler avec toi.

Pour ça, tu peux t’appuyer, entre autres, sur la création d’une proposition commerciale complète. Ce document doit être structuré, rédigé stratégiquement, et personnalisé à chaque projet pour fonctionner à tous les coups.

Si cette proposition commerciale est bien faite, c’est un atout ultra-puissant pour convaincre tes clients potentiels. Mais il te faudra aussi maîtriser les différents échanges, de la première prise de contact à la négociation, en passant par la présentation de ton tarif…

Au tout début de mon activité d’illustratrice, lorsque j’étais contactée pour un projet d’illustration, je posais quelques questions pour cerner le projet et j’envoyais rapidement un devis.

Et je recevais des retours de ce type : « cette proposition est hors budget pour nous », ou encore « nous avons finalement décidé de travailler avec un autre illustrateur… ».

Certains clients ont carrément disparu et je n’ai jamais eu de nouvelles d’eux.

Ce n’est malheureusement pas rare. Certaines entreprises font faire des dizaines de devis et ne prennent pas le temps de prévenir les illustrateurs qui ne sont pas retenus.

Rapidement, j’ai transformé ma façon de faire. J’ai commencé à présenter des propositions commerciales complètes, et j’ai affiné ma stratégie petit à petit.

Aujourd'hui, après l’annonce de mes tarifs, j’ai systématiquement un retour de la part de mes prospects. Dans la majorité des cas, le client souhaite travailler avec moi, ou est ouvert à la négociation.

Cette approche est redoutable pour te positionner comme un·e illustrateur·ice professionnel·le, donner confiance au client et lui donner envie de signer avec toi.

Si toi aussi tu veux adopter cette méthode, j’ai créé cette formation pour t’apprendre à convaincre les clients qui te contactent.

Je t’explique comment appréhender tous tes échanges avec ton interlocuteur, pour lui donner envie de travailler avec toi. Je tiens cette méthode de mon passé en agence de communication, mais je l'ai beaucoup affinée avec le temps et adaptée au métier d'illustrateur.

Je te montre aussi comment rédiger une proposition commerciale convaincante, selon une approche absolument redoutable, pour te rendre irrésistible aux yeux de ton client potentiel. Tu auras aussi un modèle tout prêt (en 3 formats différents) et facile à personnaliser en quelques clics.

Ce que tu obtiendras avec cette formation :

Les 3 types de demande de devis et celles qui vont vraiment te tirer vers le haut
Des astuces pour repérer les clients qui vont te faire perdre du temps sur des dossiers qui n’aboutissent pas
L’approche à avoir pour dégager une image professionnelle et rassurante dès les premiers échanges
Les erreurs que font la plupart des illustrateur·ices et qui font fuir tes clients potentiels
Les informations à vérifier pour bien te préparer à un rendez-vous client
La meilleure posture à adopter en rendez-vous pour faire immédiatement bonne impression
Les étapes du premier rendez-vous de prise de contact : la première est primordiale et tous les illustrateur·ices l’oublient !
Les questions à poser à ton interlocuteur pour construire le projet sur des bases saines et établir une relation de confiance avec lui
Des phrases magiques pour retourner la situation à ton avantage lorsqu’un client potentiel part dans une direction « dangereuse » pour toi
3 modèles de proposition commerciale, faciles à personnaliser (Notion, Google Slide et InDesign)
Les éléments clés d’une proposition commerciale réussie et comment les rédiger stratégiquement
Comment présenter un tarif correct sans qu’il ne soit perçu comme « trop cher »
Les astuces pour que le client se projette à travailler avec toi
Les bases de la négociation pour que cette étape soit saine et juste, pour toi et le client
La méthode ultime et peu utilisée par les illustrateur·ices pour éviter que le client ne s’évapore dans la nature après l’annonce de tes tarifs

✅ Si tu as des demandes régulièrement et que tes devis sont refusés ou restent sans réponse, cette formation est pour toi !

✅ Si tu as systématiquement peur que ta prestation soit refusée car perçue comme trop chère, elle te permettra de revoir ton approche afin de prendre confiance dans tes prestations et d’être enfin fier·e de proposer ton tarif.

✅ Si tu n’as pas encore eu d’échanges avec de potentiels clients, tu y trouveras des informations précieuses pour appréhender cette situation à l’avenir.

❌ Cette méthode est conçue spécifiquement pour les illustrateur·ices à la recherche de missions d'illustration. La proposition commerciale et l'approche peuvent fonctionner pour d'autres métiers créatifs mais devront être adaptées.

Dans cette formation, tu bénéficies d’une méthode complète, organisée en trois grandes étapes :

1️⃣ Échanger avec ton client potentiel : je te montre comment réceptionner une demande de devis et comment gérer un premier appel de prise de contact.

2️⃣ Rédiger une proposition commerciale : je te fournis 3 modèles (Notion, Google Slide et InDesign) et je te montre comment rédiger une proposition commerciale convaincante. Ce module comporte aussi des tutoriels pour prendre en main les modèles et y intégrer ta charte graphique.

3️⃣ Présenter ta proposition en RDV : je te montre comment présenter ta proposition et comment faire une bonne négociation jusqu’à tomber d’accord avec le client potentiel. 🔥

Les modules sont au format textuel et vidéo. Tu as aussi trois modèles de documents à télécharger (Notion, Google Slide et InDesign). Tu as accès à cette formation sur un espace membre et tu peux la suivre à ton rythme.

En t’inscrivant aujourd’hui, tu as accès à la formation à vie, et tu bénéficies gratuitement de toutes les mises à jour, même si le tarif de la formation évolue à l’avenir.

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