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💰 Convaincre avec un argument de vente solide : l’énorme potentiel de la proposition commerciale
Marre d’envoyer des devis et de ne plus avoir de nouvelles de tes clients potentiels ? Cette méthode va t’aider à décrocher des contrats en illustration.
DĂ©couvre le cours
Tarif : 47€
Apprends Ă convaincre les clients qui te contactent !
- Tu envoies des devis mais tu enchaînes les refus ?
- Tes interlocuteurs ont décidé de travailler avec quelqu’un d’autre sans plus d’explications ?
- On te répond souvent que ta prestation est « trop chère » ou « hors budget » ?
- Encore pire, après réception de ton devis, les clients ne te donnent plus signe de vie et disparaissent tout simplement dans la nature ?
Résultat, tu passes peut-être un temps fou à enchaîner les rendez-vous, te casser la tête sur ton tarif, faire des relances, suivre des dossiers… qui n’aboutissent pas.
Tu restes, en quelques sortes, bloqué·e à la première étape de ta relation avec le prospect qui ne devient jamais client. Plus tu reçois de refus, plus ta confiance en soi en prend un coup.
Avec le temps, tu perds espoir de vendre tes illustrations sans complètement brader ton travail. Tu finis par baisser tes tarifs et pratiquer des prix qui ne te permettent pas de vivre correctement de ton activité…
Et si les personnes qui te contactent acceptaient tes devis sans broncher ?
Si elles respectaient ton tarif et négociaient avec toi dans les règles de l’art ?
Imagine que tu n’aies plus besoin de leur courir après pour savoir ce qu’elles pensent de ta proposition.
Mieux, ces clients sont convaincus par ton professionnalisme et veulent travailler avec toi, même si ton tarif est plus cher…
Pour ça, il n’est pas question de tirer tes prix vers le bas. Pas question non plus de promettre la lune en 24 heures et de faire des nuits blanches pour finir le travail rapidement.
La solution que je te propose est bien plus simple, et bien plus confortable pour toi. Et ça fera toute la différence aux yeux de tes prospects.
Tout réside dans les échanges que tu as avec le client, avant d’envoyer ton devis. Il faut que tu prennes le temps de donner envie au client de travailler avec toi.
Pour ça, tu peux t’appuyer, entre autres, sur l’envoi d’une proposition commerciale complète. Ce document doit être structuré, rédigé stratégiquement, et personnalisé à chaque projet pour fonctionner à tous les coups.
Au tout début de mon activité d’illustratrice, lorsque j’étais contactée pour un projet d’illustration, je posais quelques questions pour cerner le projet et j’envoyais rapidement un devis.
Et je recevais des retours de ce type : « cette proposition est hors budget pour nous », ou encore « nous avons finalement décidé de travailler avec un autre illustrateur… ».
Certains clients ont carrément disparu et je n’ai jamais eu de nouvelles d’eux.
Ce n’est malheureusement pas rare. Certaines entreprises font faire des dizaines de devis et ne prennent pas le temps de prévenir les illustrateurs qui ne sont pas retenus.
Au bout de quelques mois, j’ai transformé ma façon de faire. Aujourd'hui, après l’envoi de mes tarifs, j’ai systématiquement un retour de la part de mes prospects.
Dans la majorité des cas, le client souhaite travailler avec moi, ou est ouvert à la négociation.
Cette approche est redoutable pour te positionner comme un illustrateur professionnel, donner confiance au client et lui donner envie de signer avec toi.
Si toi aussi tu veux tester cette méthode, je te propose un cours pour apprendre à convaincre les clients qui te contactent.
Je t’explique comment appréhender tes premiers échanges avec ton interlocuteur, pour lui donner envie de travailler avec toi. J’ai appris cette méthode grâce à mon background en agence de communication, puis je l'ai affinée avec le temps et adaptée au métier d'illustrateur.
Je te montre aussi comment rédiger une proposition commerciale convaincante, selon la structure que j’utilise depuis des années, et qui a toujours très bien fonctionné pour moi. Je te propose un modèle tout prêt, facile à personnaliser en quelques clics.
Ce que tu obtiendras avec ce cours :
- La posture mentale à adopter qui fait toute la différence pendant tes premiers échanges avec le client
- Les erreurs que font la plupart des illustrateurs et qui font fuir tes clients potentiels
- Les questions Ă poser Ă ton interlocuteur pour construire le projet sur des bases saines et Ă©tablir une relation de confiance avec lui
- Les astuces pour repérer les « mauvais » clients et arrêter de perdre du temps sur des dossiers qui n’aboutissent pas
- Les 8 éléments clés d’une proposition commerciale réussie et comment les rédiger stratégiquement
- Les éléments indispensables à intégrer pour que le client se projette à travailler avec toi
- Le subtil atout d'une proposition commerciale (10 fois plus impactant qu’un devis !)
- Comment présenter un tarif correct sans être perçu comme « trop cher·e »
- Une astuce bonus peu utilisée pour éviter que le client ne s’évapore dans la nature après l’envoi de ta proposition commerciale
- Un modèle de proposition commerciale personnalisable en quelques clics à ton identité visuelle, disponible en 3 formats
✅ Si tu as des demandes régulièrement et que tes devis sont refusés ou restent sans réponse, ce cours est pour toi !
✅ Si tu as systématiquement peur que ta prestation soit refusée car perçue comme trop chère, il te permettra de revoir ton approche afin de prendre confiance dans tes prestations et d’être enfin fier·e de proposer ton tarif.
✅ Si tu n’as pas encore eu d’échanges avec de potentiels clients, il te donnera des informations précieuses pour appréhender cette situation à l’avenir.
❌ Cette méthode est conçue spécifiquement pour les illustrateurs à la recherche de missions d'illustration. La proposition commerciale et l'approche peuvent fonctionner pour d'autres métiers créatifs mais devront être adaptées.
Ce cours comprend un rapide tutoriel pour prendre en main le template et le personnaliser facilement, en quelques clics, pour le rendre homogène avec ton identité visuelle.
Le template de proposition commerciale est disponible en 3 formats selon l'outil que tu as l'habitude d'utiliser : InDesign, Google Slide, et Notion.
Je t’apprends ensuite comment aborder tes premiers échanges avec le client pour lui donner envie, et comment remplir la proposition commerciale pour créer un argumentaire de vente complet et impactant.
Les cours sont au format vidéo (je te montre tout sur mon écran). Tu as accès au cours à vie sur ton espace membre.
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